De acordo com a teoria da mentalidade das fases de ação (MAP), a busca de metas pode ser dividida em quatro fases de ação sucessivas, mas distintas, cada uma apresentando suas demandas e desafios exclusivos para o indivíduo. Superar esses desafios é facilitado pela ativação de uma certa mentalidade (ou seja, um conjunto de procedimentos cognitivos ativados), cada um com suas características únicas.
A teoria das fases de ação da mentalidade é ainda baseada na distinção clara entre as fases motivacional (ou seja, as fases pré-decisiva e pós-funcional, onde o porquê de buscar um objetivo está em questão) e as fases volitivas (ou seja, a pré-funcional e a prática fases, onde o como perseguir um objetivo é a questão central).
Na fase pré-decisão, os indivíduos têm que escolher entre muitos objetivos potenciais (desejos) e, portanto, tem que deliberar sobre as informações relacionadas à viabilidade e desejabilidade, que se beneficiam fortemente da ativação de uma mentalidade deliberativa. Ao tomar a decisão de perseguir um determinado objetivo, os indivíduos estão cruzando o Rubicão metafórico e passam para a fase pré-funcional, onde identificam oportunidades de agir no futuro e a escolha entre estratégias (ou seja, planejando quando, onde e como agir ) é de alta prioridade e, portanto, uma mentalidade de implementação é benéfica. Na fase de ação subsequente, os indivíduos agem em direção à realização de seu objetivo escolhido e direcionam sua atenção para pistas que sinalizam oportunidades para agir.
Nesta fase, uma mentalidade de ação é ativada. Finalmente, na fase pós-funcional, os indivíduos avaliam seus esforços de busca de metas para tomar uma decisão informada sobre se progresso suficiente foi feito para reivindicar o alcance da meta ou se outras ações são necessárias, o que requer uma mentalidade avaliativa. A qualidade mais marcante de todas essas mentalidades é a capacidade de passar da elicitação durante a busca de uma determinada meta individual para tarefas e demandas não relacionadas.
Introdução
Para atingir seus objetivos com sucesso, você deve enfrentar uma série de desafios. Primeiro, você pode ter vários desejos ao mesmo tempo, para os quais pareça valer a pena persegui-los. Devido à quantidade limitada de tempo, esforço aplicável ou outro recursos, no entanto, você deve decidir sobre qual dos muitos desejos deseja realizar.
Portanto, você deve pensar sobre a sua conveniência e viabilidade respectivas. Além disso, depois de ter tomado a decisão a favor de um desejo, transformando-o em uma meta que deseja atingir, você deve planejar suas ações. Ao despender tempo na identificação de meios adequados e também de oportunidades para agir, você aumenta substancialmente a chance de atingir o objetivo com sucesso.
É por isso que planejar explicitamente quando, onde e como agir depois de definir uma meta aumenta sua chance de começar a tempo e permanecer no caminho certo.
Como próximo passo, você deve realmente se envolver em um comportamento direcionado a um objetivo e levá-lo a um final bem-sucedido. Finalmente, seu progresso em direção ao alcance da meta deve ser avaliado.
Você fez o suficiente e alcançou seu objetivo? Valeu a pena o esforço? Essas perguntas devem ser respondidas a seguir, para que você faça ajustes ou novos planos para a meta atual (se ainda não estiver concluída) ou para suas novas metas futuras.
Na pesquisa sobre as fases da teoria da ação mental, observa-se que os participantes podem processar as informações disponíveis ou estimar seu controle sobre os resultados desejados de forma bastante diferente, dependendo de onde eles estão em suas buscas de objetivo.
O MAP sugere que, para atender às demandas e dominar os desafios descritos acima, os indivíduos que buscam objetivos sintonizam sua mente de uma maneira típica de fase, sendo esta configuração de procedimentos cognitivos correspondentes a mentalidade predominante.
Por exemplo, para dominar os desafios do estabelecimento de metas bem-sucedidas na fase de ação pré-decisiva, a mente do lutador de metas é pensada para se sintonizar com uma consideração de mente aberta dos muitos prós e contras de perseguir e alcançar seus desejos.
Conjuntos de tarefas e mentalidades
Em sua fundação, o MAP confia na distinção entre conjuntos de tarefas e mentalidades.
Um conjunto de tarefas é a sintonia intencional de procedimentos cognitivos (por exemplo, somar números) a fim de dominar uma determinada tarefa de maneira eficaz; é comumente confinado à tarefa em questão (por exemplo, uma tarefa de soma).
As mentalidades, em contraste, descrevem configurações de procedimentos cognitivos (por exemplo, ter a mente aberta) que vão além de meros conjuntos de tarefas, transportando para tarefas subsequentes (por exemplo, decidir em qual faculdade se deseja frequentar) não relacionadas à tarefa que os evocou (por exemplo, decidir se vai ou não sair de férias).
Este momento de inércia pode ser usado de duas maneiras. Na primeira geração de pesquisas sobre MAP, que é resumida na seção a seguir, o efeito de transferência de mentalidades em tarefas e demandas não relacionadas foi usado para investigar e estabelecer as características das diferentes mentalidades relacionadas às várias fases de ação.
Portanto, foi usado para explorar se os indivíduos de fato mudam e adaptam o processamento de informações durante as várias fases da busca por objetivos.
Mais recentemente, a segunda geração de pesquisas sobre MAP usou essa inércia como uma oportunidade para estudar como a busca por metas não relacionadas pode facilitar ou dificultar o desempenho de uma pessoa em uma determinada tarefa. Esta pesquisa é resumida a seguir.
Mentalidades Deliberativas Versus Implementais
A pesquisa sobre MAP concentra-se principalmente nas características das duas primeiras fases de ação e suas mentalidades correspondentes, a saber, as fases pré-decisiva e pré-funcional com as mentalidades deliberativa e implementativa, respectivamente.
Antes de tomar uma decisão, ponderar sobre a respectiva desejabilidade e viabilidade de objetivos potenciais (desejos) evoca uma mentalidade deliberativa que é marcada pelas seguintes características: mente aberta (ou seja, mesmo informações periféricas, incidentais são processadas), processamento imparcial de informações relacionadas à desejabilidade (ou seja, prós e contras recebem peso igual) e julgamentos objetivos de viabilidade (ou seja, julgamentos realistas de dificuldade e probabilidade de sucesso).
Quando a deliberação está chegando ao fim e uma decisão é tomada, a fase pré-funcional é inserida e as pessoas começam a planejar a implementação de seu objetivo definido, ou seja, quando, onde e como para agir para atingir o resultado desejado. Este planejamento evoca uma mentalidade de implementação que é caracterizada principalmente pelas características opostas: julgamentos otimistas sobre a viabilidade, processamento parcial de informações, e relativa mente fechada.
No entanto, essas qualidades são úteis e benéficas para a busca de metas bem-sucedidas, indicadas, por exemplo, pela elevada persistência exibida por indivíduos em uma mentalidade de implementação diante das dificuldades.
Além disso, os indivíduos em uma mentalidade de implementação parecem mais ansiosos para trabalhar em seus objetivos, expressos em ambas as previsões de tempo mais curto com relação ao alcance do objetivo e menor tempo real necessário para a conclusão da tarefa.
Em experimentos, a mentalidade deliberativa é evocada pedindo aos participantes para (a) primeiro nomear um problema pessoal importante não resolvido que está causando ruminação, mas para o qual eles ainda não tomaram uma decisão e, em seguida, (b) refletirem sobre se devem agir ou não.
A pesquisa sugere que ponderar problemas mais complexos e importantes leva a efeitos de mentalidade mais fortes, e é por isso que os participantes são comumente solicitados a evitar nomear problemas fáceis de resolver ou mundanos.
Além disso, para aumentar a profundidade da reflexão, os participantes são comumente solicitados a listar uma série de consequências positivas e negativas, de curto e longo prazo, tanto da decisão de agir quanto da decisão de manter o status quo (ou seja, decidir não agir); também é necessário indicar a probabilidade de ocorrência de cada uma dessas consequências.
Em contraste, a mentalidade de implementação é evocada pedindo aos participantes que pensem em um projeto pessoal para o qual eles já tomaram a decisão de agir, mas ainda não iniciaram nenhuma ação. Posteriormente, os participantes são solicitados a listar as etapas necessárias para o alcance bem-sucedido da meta e a planejar em detalhes quando, onde e como pretendem agir em cada uma dessas etapas.
Desenvolvimentos recentes no MAP
Investigando as consequências de induzir mentalidades deliberativas vs. implementais na atenção visual observa-se que os pessoas com uma mentalidade implementativa não exibem apenas relativa mente fechada no que diz respeito ao processamento de novas informações, mas também mostram uma amplitude mais estreita de atenção visual em comparação com os participantes em uma mentalidade deliberativa.
Os autores projetaram figuras de Müller-Lyer com asas em x permitindo a super e subestimação de uma linha de destino com asas em x ao compará-la em termos de comprimento com uma linha de comparação com comprimento igual, mas sem quaisquer asas.
Dependendo se os participantes se concentram nas asas internas (levando a uma subestimação do comprimento da linha do alvo) ou processam a linha do alvo de forma mais global e, assim, também atendem às asas externas (levando a uma superestimação do comprimento da linha do alvo), as estimativas dos participantes com relação ao comprimento da linha de destino variou em função da indução de mentalidade.
De forma crítica, quando os participantes estavam em uma mentalidade de implementação, eles eram mais propensos a subestimar o comprimento da linha alvo (indicando assim que eles se concentraram nas asas internas) do que quando estavam em uma mentalidade deliberativa.
Além disso, os autores consolidaram ainda mais essa descoberta rastreando os movimentos dos olhos enquanto os participantes processavam as cenas visuais; novamente, os participantes em uma mentalidade de implementação exibiram uma amplitude mais estreita de atenção visual, focalizando os objetos anteriores, enquanto os participantes em uma mentalidade deliberativa tinham mais probabilidade de processar toda a cena de maneira mais uniforme.
Esses resultados sugerem que as mentalidades não só levam à mente fechada quando se trata do processamento de novas informações, mas já operam no nível da atenção visual.
